外贸营销的那些小故事
前几天，我和颜sir一起喝咖啡，聊起了外贸营销的那些事。他总是能从细节中找到突破口，真是佩服。我们谈到谷歌广告时，他提到一个关键词：否定关键词。
“你知不知道，很多人都不知道谷歌广告的否定关键词有多重要？”颜sir一脸认真地说。我当时也愣了一下，心想，这玩意儿不是都知道吗？没想到，颜sir接下来的分析让我豁然开朗。
当客户的搜索意图不对时
“你可能也遇到过这样的情况，客户在搜索时，打入了一些完全不相关的关键词，结果你的广告却被展示了。”他举了个例子，“比如说，一个卖手袋的商家，结果广告被点击的人都是在找‘手工制作的鞋子’，这不是浪费钱吗？”
我点头表示赞同，确实有时候广告花了钱却没带来合适的流量。
如何巧妙设置你的否定关键词
颜sir继续讲，“设置谷歌广告的否定关键词，就像给你的广告加了一道保护屏障。你可以通过分析哪些关键词带来的流量不够精准，来进行排除。”
“比如在我的客户中，有一个做园艺工具的，之前一直在花钱做广告，结果点击率高，却没有转化。后来我们一起把‘花园装饰’这些不相关的关键词设为否定，流量质量一下子就上来了。”我听得津津有味，感觉这就是外贸营销的智慧。
亲身体验带来的思考
我自己也开始尝试了这招，刚开始有点紧张，生怕漏掉什么重要的关键词。结果经过一段时间的调整，广告的点击率和转化率都有了明显的提升。就像颜sir说的，精准的流量才是我们最想要的。
结尾的思考
说真的，外贸营销的道路上，很多时候都是在摸索中前行。通过与像颜sir这样的人聊天，能让我学到不少实用的技巧。希望大家也能在营销的旅途中，找到自己的那条路！